我是怎么做到一个爆单吃一年的？

俗话说得好，三分靠运营，七分靠选品。

一个好的选品在很大程度上就决定了你转化率的上限。举个例子，在沙漠里卖水和卖烟那销售额肯定是不一样的，同样是卖化妆品，美国和东南亚的选品策略也是不一样的。

可以说，无论是tiktok还是其他的电商运营，底层逻辑无非都是选品、流量、转化这三大环节。

所以商家在选品时千万不要拍脑袋决定，想要打造爆品更不是只需要做好宣传这一环。 

一、选品标准

• 市场需求

这个就需要做本土化的调研了，每个地区的风俗文化、地理位置、国家政策等等都会影响到选品的市场需求量，一个羽绒服或许在美国能有很好的销量，但是在印尼估计就卖不出去了。

•  竞争力

假如我们的选品在各大电商网站随便一搜就有一大批，或者在线下实体店很轻易就能买到，并且你没有任何优势（价格、质量），就意味着这个选品替代品多，竞争力很大，对你而言不是一个很好的选择。

• 价格和实用性

一般来说，选品的价格和实用性最好成正比，且单品售价尽量不超过100刀，过高的单价顾客可能会进行不同平台的比价，所以最好控制在当地消费者能够接受的范围内。

• 新奇度

有时候产品能令人眼前一亮也是能够促进转化的，特别是在经济比较发达的地区选品就可以采用这种模式。例如有一段时间在外国就掀起了一股刮痧热，对于国内来说很常见的东西在国外确却很新奇。

• 质量体积

这点主要是考虑到运输成本，例如之前有一个爆款视频卖泡泡枪，产品内含有液体导致配送成本过高，而这个成本只能加注在顾客身上。试想一下，你愿意花60刀买一个泡泡机吗？

• 使用寿命

选品的使用寿命过长，会降低回购率，进而难以维系客户粘性，而快消品则不同。如果想卖使用寿命长的产品，建议与配套性的消耗品一起出售。

二、选品思路

• 垂直领域

我们在做选品的时候尽量不要杂糅，做一个类目的垂直，垂直的选品能够更快的积累精准的用户群体，而且后续做短视频时系统也能更好地识别出你的账号定位。

• 长尾理论

根据传统商业的二八定律，很多商家把更多的精力放在头部产品而忽视长长的尾部产品的供应，实际上长尾中蕴含的价值总量并不亚于头部，所以细分市场也是我们可以考虑的选品方向。

•  预测爆款

这就非常考验我们商家的预判能力了，比如可以根据当地节假日预测，或者根据各个平台的数据分析预测等。举个例子，有位留学生在美国乡下发现很多人都在养家禽，但是没有鸡食槽，就尝试着把国内的鸡食槽拿到国外平台去卖，没想到效果很好，又因为这个产品比较冷门，竞争也小。

• 数据分析

目前市面上有很多数据分析平台，能够帮助我们洞察市场和消费者，但第三方平台数据有局限性，例如数据滞后、做不到细化需求等。建议有能力的商家自己去爬数据，有第一手数据的话决策更可行，竞争也更有优势。

使用动态IP爬的时候尽量去找能提供独享IP池的，比如kookeey可壳，他们采取独享IP池运作模式能够保障确保每个资源的高速和稳定。

除了数据分析以外，在我们做跨境的任何业务场景下都必须用到代理IP，无论住宅还是动态，kookeey都可以全方位的解决跨境的业务需求。

 

三、选品雷区

•  产权意识薄弱

与国内不同，国外的产权意识都非常强，未经授权私自售卖相关产品无法上架都是小事，被告可就不是闹着玩的了。所以一定要杜绝抄袭！

• 季节性

季节性较强的选品会有很明显的淡旺季，比如沙滩垫之类的季节性就很强，不仅淡季销量低影响销售额，对于运营和库存管理而言也有比较大的压力，建议把季节性选品控制在一两个之内就好了。

• 靠感觉或跟风

无论是用数据分析还是做下沉市场调研，选品一定要有数据或者事实作为支撑，否则靠着想当然的“第六感”是很难做出爆品的，脚踏实地才是真理。