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    我是怎么做到一个爆单吃一年的?

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  • 跨境电商
  • 俗话说得好,三分靠运营,七分靠选品。

    一个好的选品在很大程度上就决定了你转化率的上限。举个例子,在沙漠里卖水和卖烟那销售额肯定是不一样的,同样是卖化妆品,美国和东南亚的选品策略也是不一样的。

    可以说,无论是tiktok还是其他的电商运营,底层逻辑无非都是选品、流量、转化这三大环节。

    所以商家在选品时千万不要拍脑袋决定,想要打造爆品更不是只需要做好宣传这一环。 

    我是怎么做到一个爆单吃一年的?

    一、选品标准

    • 市场需求

    这个就需要做本土化的调研了,每个地区的风俗文化、地理位置、国家政策等等都会影响到选品的市场需求量,一个羽绒服或许在美国能有很好的销量,但是在印尼估计就卖不出去了。

    •  竞争力

    假如我们的选品在各大电商网站随便一搜就有一大批,或者在线下实体店很轻易就能买到,并且你没有任何优势(价格、质量),就意味着这个选品替代品多,竞争力很大,对你而言不是一个很好的选择。

    • 价格和实用性

    一般来说,选品的价格和实用性最好成正比,且单品售价尽量不超过100刀,过高的单价顾客可能会进行不同平台的比价,所以最好控制在当地消费者能够接受的范围内。

    • 新奇度

    有时候产品能令人眼前一亮也是能够促进转化的,特别是在经济比较发达的地区选品就可以采用这种模式。例如有一段时间在外国就掀起了一股刮痧热,对于国内来说很常见的东西在国外确却很新奇。

    • 质量体积

    这点主要是考虑到运输成本,例如之前有一个爆款视频卖泡泡枪,产品内含有液体导致配送成本过高,而这个成本只能加注在顾客身上。试想一下,你愿意花60刀买一个泡泡机吗?

    • 使用寿命

    选品的使用寿命过长,会降低回购率,进而难以维系客户粘性,而快消品则不同。如果想卖使用寿命长的产品,建议与配套性的消耗品一起出售。


    二、选品思路

    • 垂直领域

    我们在做选品的时候尽量不要杂糅,做一个类目的垂直,垂直的选品能够更快的积累精准的用户群体,而且后续做短视频时系统也能更好地识别出你的账号定位。

    • 长尾理论

    根据传统商业的二八定律,很多商家把更多的精力放在头部产品而忽视长长的尾部产品的供应,实际上长尾中蕴含的价值总量并不亚于头部,所以细分市场也是我们可以考虑的选品方向。

    •  预测爆款

    这就非常考验我们商家的预判能力了,比如可以根据当地节假日预测,或者根据各个平台的数据分析预测等。举个例子,有位留学生在美国乡下发现很多人都在养家禽,但是没有鸡食槽,就尝试着把国内的鸡食槽拿到国外平台去卖,没想到效果很好,又因为这个产品比较冷门,竞争也小。

    • 数据分析

    目前市面上有很多数据分析平台,能够帮助我们洞察市场和消费者,但第三方平台数据有局限性,例如数据滞后、做不到细化需求等。建议有能力的商家自己去爬数据,有第一手数据的话决策更可行,竞争也更有优势。

    使用动态IP爬的时候尽量去找能提供独享IP池的,比如kookeey可壳,他们采取独享IP池运作模式能够保障确保每个资源的高速和稳定。

    除了数据分析以外,在我们做跨境的任何业务场景下都必须用到代理IP,无论住宅还是动态,kookeey都可以全方位的解决跨境的业务需求。

     我是怎么做到一个爆单吃一年的?

    三、选品雷区

    •  产权意识薄弱

    与国内不同,国外的产权意识都非常强,未经授权私自售卖相关产品无法上架都是小事,被告可就不是闹着玩的了。所以一定要杜绝抄袭!

    • 季节性

    季节性较强的选品会有很明显的淡旺季,比如沙滩垫之类的季节性就很强,不仅淡季销量低影响销售额,对于运营和库存管理而言也有比较大的压力,建议把季节性选品控制在一两个之内就好了。

    • 靠感觉或跟风

    无论是用数据分析还是做下沉市场调研,选品一定要有数据或者事实作为支撑,否则靠着想当然的“第六感”是很难做出爆品的,脚踏实地才是真理。


    初学乍练
    初级VIP

    66666

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    功行圆满
    星耀VIP

    1

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    初学乍练

    感谢楼主分享

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    登堂入室
    冲向2023

    写这么长,原来是卖代理IP的呀 [s-57]

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    初学乍练

    6

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    sunny
    跨境电商打工人,主打精准引流。
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