1. 市场选择与调研
-
目标市场定位：明确核心市场（如欧美、东南亚、拉美等），考虑消费能力、电商渗透率、物流便利性。
-
竞品分析：研究当地热销产品、定价策略、促销方式。
-
文化/法律合规：了解当地海关政策、税收（如欧盟VAT）、产品认证（如CE、FDA）、数据隐私（如GDPR）。
2. 选品与供应链
-
差异化选品：避免红海竞争，结合本地需求（如宗教、气候、节日）调整产品设计。
-
供应链稳定性：确保供应商能应对突发需求（如旺季备货），考虑海外仓或本地化生产。
-
质量控制：严格验货，避免因质量问题导致退货或差评。
3. 物流与仓储
-
物流方案：
-
小包直邮：适合低价商品（如邮政小包）。
-
海外仓：提升配送速度（如亚马逊FBA），但需压货成本。
-
第三方物流：选择本地化服务商（如东南亚的J&T）。
-
关税优化：利用自贸协定（如RCEP）降低关税成本。
4. 平台与渠道
-
平台选择：
-
第三方平台：亚马逊（高流量但竞争激烈）、eBay、Shopee（东南亚）、Mercado Libre（拉美）。
-
独立站：通过Shopify+SEO/Social Media打造品牌，但需自主引流。
-
多平台布局：降低单一平台风险（如亚马逊封店潮）。
5. 支付与资金流
-
本地化支付：支持主流支付方式（如支付宝/微信、PayPal、东南亚的GrabPay、巴西的Boleto）。
-
汇率与合规：使用PingPong、万里汇等工具降低汇损，确保资金回流合法。
6. 营销与流量获取
-
本地化营销：
-
社交媒体：TikTok（欧美/东南亚）、Instagram（时尚类）、Line（日本）。
-
网红/KOL：与中小网红合作性价比更高。
-
搜索引擎广告：Google Ads关键词定位，非英语市场需语言优化（如德语、日语）。
1