亚马逊FBA 和 FBM 是两种不同的订单履约模式（发货方式），是所有亚马逊卖家都必须选择的
核心运营方式。下面为你详细解释：
✅ 一、什么是亚马逊 FBA？
FBA（Fulfillment by Amazon）：
意思是**“由亚马逊代发货”**。
✳️ 操作流程：
-
卖家将商品提前运送到亚马逊海外仓。
-
买家在亚马逊上下单。
-
亚马逊负责仓储、打包、配送、客服、退换货等全流程服务。
✅ FBA优点：
| 优点 | 说明 |
|---|---|
| 🚚 物流快 | 亚马逊仓库遍布全球，发货速度快（1-2天达） |
| 🛒 Prime标识 | 商品显示Prime标志，吸引更多买家 |
| ☎️ 客服售后 | 亚马逊处理客户服务、退货问题 |
| 📈 转化率高 | 买家更信任FBA商品，提升订单量 |
| 📦 批量处理 | 更适合规模化运营 |
❌ FBA缺点：
| 缺点 | 说明 |
|---|---|
| 💰 成本高 | 包括仓储费、配送费、退货处理费等 |
| 📦 库存限制 | 有入库限制、滞销商品会产生高仓储费 |
| 🔁 补货周期长 | 海外补货时间长，容易断货 |
| 🧾 退货风险 | 容易被恶意退货，成本由卖家承担 |
✅ 二、什么是亚马逊 FBM？
FBM（Fulfillment by Merchant）：
意思是**“由卖家自己发货”**。
✳️ 操作流程：
-
卖家在亚马逊平台上开店。
-
买家下单后，卖家自己发货（可从中国或海外仓发出）。
-
卖家负责物流、客服、退货等全部售后流程。
✅ FBM优点：
| 优点 | 说明 |
|---|---|
| 💰 成本可控 | 没有FBA仓储费和处理费，适合利润薄商品 |
| 🔄 库存灵活 | 自主管理库存，没有入仓限制 |
| 🧪 测款灵活 | 适合新品测试、冷门SKU |
❌ FBM缺点：
| 缺点 | 说明 |
|---|---|
| ⏱ 发货慢 | 发货时效性低，影响客户体验 |
| ❌ 没有Prime标识 | 缺乏竞争优势，转化率较低 |
| 📞 售后压力大 | 所有客服、退货流程需自己处理 |
✅ FBA vs FBM 对比总结：
| 项目 | FBA | FBM |
|---|---|---|
| 发货方式 | 亚马逊发货 | 卖家自己发货 |
| 物流速度 | 快（1-2天） | 慢（国际或自配送） |
| 客户服务 | 亚马逊负责 | 卖家自己负责 |
| Prime标志 | 有 | 没有（除非SFP） |
| 成本 | 较高 | 较低 |
| 操作难度 | 简单 | 复杂 |
✅ 总结一句话：
FBA = 亚马逊帮你发货，费用高但省事；FBM = 自己发货，成本低但要操心。
如果你是新卖家，想要打造爆款、获得高转化，推荐从FBA入手；如果你有强大的海外仓或特
定供应链优势，可以考虑FBM或者混合模式（FBA+FBM）。
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